好生意、好流量,都是活用人性特点换来的

做产品、做推广之前,先想想:自己到底有多了解自己的目标用户?

人性与生意

很多没钱的人渴望屌丝逆袭,心态急功近利,却没有足够的资本,往往追逐短平快小成本的获利方式,但却缺乏相应的赚钱能力,于是赚钱培训前来收割。

如果实在能力不够,他们会寄望于运气,所以各类彩票和一元购大受这类群体欢迎,锦鲤杨超越的成功亦是满足了这类群体逆袭的需求,她的高人气是必然的。

女性往往渴望受到万千关注赞美,而标签化认知又让她们把美丽当做一大资本,怎么样变得美丽呢?网红成为她们的模仿对象,医美整形了解一下,美女网红经济了解一下。

没钱,喜欢的东西被别人买了,信用卡相关业务了解一下,现金贷太害人就不提了,凭运气的一元购抓奢侈品机了解一下。

富在深山有远亲穷在闹市无人闻。没钱,身边人都鄙视你笑话你,负面情绪堆积,需要释放的出口。修仙逆袭小说了解一下,霸道总裁小说了解一下,言情剧了解一下,直播小姐姐了解一下,各类游戏了解一下,各类文娱八卦新闻了解一下。

既然要获得别人的认同就要包装自己,此时各种大牌山寨货,大牌清仓货的机会来了,低配版奢侈品也是。

收入不高的人愿意为了一点小利小便宜,付出很多时间和劳动。于是纸巾机趣头条拼多多兴起,纸巾机趣头条的本质是流量套利,拼多多则可以用品牌清仓货满足草根对性价比的需求。这样的机会还很多比如上APP赚钱(其实就是趣头条的各种变种),这样就能获取他们的上网大数据,占据上网入口了。此时就可以打广告推荐他们想要的商品获利。类似的机会还有租手机,扫公众号矿泉水免费拿等。

职场小白往往对陌生未知的环境很恐惧,但也渴望成长成职场老鸟,分享一点职场干货就能吸引他们付费。

人性与推广

收入不高的人愿意为了一点小利小便宜,付出很多时间和劳动,那为了吸引他们,可以签到得现金(趣头条拼多多),可以介绍新用户(客户)返利,可以拼团砍价,可以复购返利,可以玩游戏得现金。

很多人赌性重,喜欢赌运气,那就来个购物得积分,花费999积分获得抽奖资格,最高奖最新款iPhone。

女生喜欢星座测验,可以关注公众号(下载app)测验,分享得测验结果。男生愿意和美女聊天于是对于社交APP推广的最好方法是:这个app里有很多美女。

所谓唯有美食与爱不可辜负,大多数人喜欢美食,要学习厨艺等知识,但希望免费获得,分享一下呗,他就会认你是大神,关注你。

老板需要人才,资源和机会,要引流老板最好的方法就是提供人才(猎头,行业自媒体),提供资源合作(比如:流量资源项目资源),提供机会。

宝妈关心自己孩子的健康成长,也不希望他们吃到假冒奶粉,可以用奶粉代购经验,育儿经验引流。

大多数人相信专家,可是术业有专攻,他们往往对专业理解不足,几句术语就能唬住,介绍有科技含量的产品别忘了说几句听起来高大上的术语撑门面,当然也不能全盘术语,很多人都理解不了。这听起来很不政治正确,可是方法无罪,可以用在好产品营销上。

职场精英能力很强,良禽择良木而栖,高薪职位能很好地变现他们的价值,可以以此引流。

所谓群众的眼睛是雪亮的嘛,人们往往相信消费者的评论,所以有人会刷单刷评论,现在又近了一步,相信熟人推荐,那么晒单有返利、拼团等手法就出现了。

草根往往标签化认知,他们眼里的富人一定是开豪车叱咤风云的,那么赚钱培训界的人会租豪车晒和成功人士的合照。

现在工作生活压力中,负面情绪堆积,需要释放的出口。对喷群了解一下,夸夸群了解一下,之后在分类引流嘛。

关于低配版奢侈品,爽文往往能提供灵感,爽文中往往会把看起来很厉害的词语堆叠在一起,形容功力或者直接取名。

低配版奢侈品也可以应用,比如:采用奥氏体304不锈钢钢板的手机,网上一查,通用不锈钢材,只是用学名来描述,瞬间高大上有木有。

小罐茶也是,各种工艺吊炸天,最主要是在说这个茶的工艺值得这价格,其实呢如果把正常制茶工艺一道道的摆出来,许多人也会为之付费吧,他们那懂那么多,只是觉得好厉害的样子。

很多人往往会为情怀付费,QQ的签名栏是人们表达心情的一种方式,抖音快手是草根乐园,如果把抖音快手的流行段子和歌曲印在快消品包装袋上是不是很能引起共鸣呢,他们也会为之付费吧。

流量在哪里?

高收入群体往往是银行贵宾,银行理财经理必然会不断地请他们听讲座推销产品,举个例子:网上搜下“银行 讲座预告”,记下地址时间,就能遇见了。

高薪群体往往集中于高科技独角兽公司,要想接触到他们,可以网上搜下这些公司的地址,他们往往需要充电,可以参加些高端培训课程来接触到他们。

小女生想要免费资源会上贴吧要资源,看了韩剧会交流,韩剧吧关注人数216万人,豆瓣也是电视剧交流场所,不错的鱼塘,小女生往往关注星座,不妨搜下关于星座的微信群,讨论小组。

宝妈关心孩子健康成长,往往关注育儿网站,可以去宝宝树育儿网等网站引流。

职场小白渴望干货,却无处可寻,可以在一些大型在线教育网站比如腾讯课堂,网易云课堂上分享些免费课程。

贪小便宜的人群往往会成为羊毛党,可以在网赚任务平台,羊毛党交流的社区引流。

 

作者:maors,微信公众号:maors

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