天猫vs京东,双11文案对决!

作为国内电商平台两大巨头,天猫VS京东的前期营销战况如何?又有哪些精彩的文案创作?

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今天就是双十一了。每年这个时候,都是无论是平台还是品牌都已进入“斗争”的白热化阶段。

拼海报、拼创意、拼文案、拼广告,释出的各色物料,足够我们广告人盘上个三天三夜了。

那么,作为国内电商平台两大巨头,天猫VS京东的前期营销战况如何?又有哪些精彩的文案创作?

今天我就来和大家整理一波(搬好小板凳来围观啦~)

天猫

作为双11的“爸爸”,2019年是TA造节的第11年,经历过去年的“十年展望”,今年双十一的天猫关键词选定为“愿望”并延伸出slogan——#助你愿望11实现#

沿袭一贯传统发布的系列“猫头海报”,在展现天猫主场的同时,也为合作品牌提炼关键词。

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天猫 x 华为:重构想象

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天猫xBOSE:让想象发声

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天猫x农夫山泉:生活有点甜

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天猫x百威:无处不主场

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天猫x雷朋:向阳而生

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天猫x雅诗兰黛:定格年轻

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天猫x乐高:造点好玩的

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天猫x小猪佩奇:跳出趣

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天猫xvivo:未来无界

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天猫xNIKE:热血冻不住

除此之外,天猫结合原本的品牌slogan“理想生活上天猫”联合100个超级品牌推出了【超级品牌百宝书】系列海报。

以问句形式的文案引发思考,进一步加深用户对品牌的理解与认同,为转化奠定基础。

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看到世界的哪一面,才算见过世面?

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如何用【创意】给无聊的

生活来上一脚

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【开挂的人生】:需要几倍源动力?

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163岁

如何越活越【年轻】?

 

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生活中哪个时刻,

让你喝出百种人生滋味?

 

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5G可以如何

让日常变得不寻常?

 

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如何成为一个懂得

【自我修复】的成年人?

 

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怎么让自己的时间

更【耐用】?

 

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如何花30块在公共空间

买下一块【私人领域】?

 

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忙着追梦的人

还有没有时间【做梦】?

除了海报,天猫放出的广告片也不少,用到了走心、沙雕、潮酷、艺术等多种风格。

而关于广告片文案,精选君印象最深的除了电梯里循环播放的“给我一瓶好酒:我就把老爸喝成一个哥们”

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还有两支走心广告片:

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真正的魔法

是你心底的愿望

——出自天猫广告片《会魔法的猫》

有时候愿望看上去很难

迈不过现实的坎

其实很简单

一点灵感、一份关心、一个电话、

一件快递、一点勇气、一些改变、

一句问候、一份初心、一件礼物、

一些坚持、一次相遇

愿望就不再只是愿望

每一个平凡的愿望都值得被实现

双十一就像一个宏大的命题,能交出怎样的答卷、写出怎样的文案,全看各自挖掘的角度和深度。

那么,另一参赛选手京东,又交了哪些“作业”呢?

京东今年双十一的关键词是“好物”,由此引出今年的节日slogan——#在意:的好物,在京东#

同样,也先放出了100张品牌联名海报(这里只选10张给大家掌掌眼~)

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GoPro

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坚果

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戴森

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双立人

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UGG

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乐高

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瑞士斯沃琪

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吉列

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小米

天猫vs京东,双11文案对决!海底捞

不过我们都知道,一直以来京东的文案、广告都是以“皮”著称。

此次,借势双十一推出的#京东超市新品日#创作,一下就暴露了“皮皮京”本性。

魔性视频先睹为快:

关联海报:

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新来的御用范:皇室御用体验,超柔超透气

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新来的更闪亮:椰子油拔法,给牙齿做美容

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新来的更来劲:三分香 七分爽 十分带劲

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新来的更补水:补水黑科技,给头发解解渴

这组文案与天猫加深品牌建设不同,主要用于阐述新品利益点,以此加深用户对新品的认知。

推动后续转化,而在双十一预热广告片上京东电脑数码延续一贯的有趣风格。

请来德云社男团上演了一出谍战大片,还煞有介事地分了「寻找」「风声」「计划」「决战」四个单元。

视频文案:

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一顿分析猛如虎

装备跟上才靠谱

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装备够酷才够稳

battle现场战如神

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惊天行动轻松搞

神器加成不掉线

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王牌solo超炫酷

独家秘籍助通关

单看文案似乎只有朗朗上口一个优点,不过整支悬疑“大片”看下来,谍战经典名场面一应俱全。

呈现出完整的故事情节又落脚在有梗的数码产品上,最后用VR虚拟现实巧妙收尾,令人出乎意料又意犹未尽。

好啦,双十一的盘点就到这儿了。

精选君的感觉是:天猫在前期动作上更注重品牌建设,而京东则是专注深挖产品卖点。

在风格上,前者细腻多变,后者逻辑性强,颇具各自的品牌调性。

 

来源:广告文案圈(ID:copyquan)

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