提高ASM竞价广告效果,直接了当的方法

ASM是苹果爸爸在App Store获利的一种商业模式。在这样一种商业模式中,苹果爸爸和APP开发者可以形成一种双赢的局面,对于苹果爸爸来说,可以收取广告费用,同时能够规范市场,控制违规操作;而对于CP来说,可以通过广告展示提高自家产品的曝光,获取下载流量。那么,哪种方法可以提高ASM竞价广告效果呢?我们一起来了解一下。

提高ASM竞价广告效果的方法

可能大家觉得,我没有必要知道自己的产品在某关键词的出价是否合理,CPA高了我就降低出价,CPA低了我就提高出价,只要能带量就可以了。但实际上,如果不从根本上了解自己的广告在特定关键词下的出价是否合理,那么,追求该关键词为我们的产品带量,用一句话来说叫做:得之我幸,失之我命。

提高ASM竞价广告效果,直接了当的方法

因此,了解自己产品的出价是否合理是竞价广告优化的基础,是提高展示量从而提高的下载量的必须步骤。

竞价广告排名由出价和相关度共同决定这样的结论,这个结论大家应该不陌生。这个结论是千真万确的,但是,对大家来说,可能意义并不大,因为大家都知道相关度是黑箱,没办法落到实处。

然而我们可以换个角度考虑竞价广告投放这件事,可以间接地知道我们的广告出价是否合理,那便是AVG GPI,意思是平均单个广告展示获利,这个指标的提出是以苹果爸爸的角度为出发点。

可能大家对AVG GPI这个概念比较陌生,甚至可能从来没听说过,我们可以借助自己竞价广告的实际投放数据来进行解释。其中AVG CPT是平均一个点击扣费,AVG CPA是平均一个下载花费,我们可以称为单个获客成本。

我们作为开发者在竞价广告时,更加关注的是AVG CPA而不是AVG CPT。同样,苹果爸爸在获利时,更关注的是平均给你一个展示能够带来获利的期望值,而不是单纯的一个点击多少钱,或者你的从展示到点击的比率是多少。因此,此处苹果自己有一个观测数据,那便是AVG GPI。

提高ASM竞价广告效果,直接了当的方法

AVG GPI这个数据的大小直接反映了苹果竞价广告的获利大小,这个数据的大小对我们的产品广告排名的影响程度占到90%,该数据我们可以通过自己计算获得,计算公式首次大揭秘AVG CPTxTTR,这个值一般在0.03-0.04之间。如果我们在ASM投放时,该指标取值低于0.03。我们首先要考虑一下提高出价了,可能是出价太低导致的竞争力不足,如果我们该指标取值落在这个区间,甚至高于该区间,但在某特定关键词下依然不带量,那我们需要找其他原因,从其他方面来进行优化,切忌一味的提高价格、提高价格、提高价格。

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